联盟营销终极指南

联盟营销是向别人推荐产品或服务，在他们完成购买（或相关的其他动作）时，你将获得佣金。

主要分为三个基本步骤：

• 向你的访客、粉丝，或者认识的人推荐产品或服务；
• 其中一些人根据你的建议进行购买；
• 你将获得这些销售的佣金。

假设我有一个关于家居装修的博客，作为联盟会员，我与一家销售床垫的公司合作。他们会给我一个特殊的链接，用我的唯一联盟ID进行标记。每当我在博客文章中使用该链接，并且有访客点击时，我的联盟ID就会跟随他们一段时间。如果他们在那段时间内完成购买，我就能获得佣金。

联盟营销涉及三个参与方，他们都有多个名字：

• 广告商/商家/卖方：销售产品或服务的公司和个人；
• 发布者/加盟商/联盟营销人员/合作伙伴：他们宣传和推广产品或服务；
• 客户/消费者：他们购买产品或服务。

每个圆圈代表一个主要参与方，联盟营销人员位于中间：

你首先与广告商合作，然后向客户推广产品：

理想情况下，客户根据你的建议购买产品；作为联盟会员，广告商向你支付一定的佣金：

但有时候，会涉及到四个参与方，第四方是一个联盟网络（也叫联盟平台），就像这样：

联盟网络是广告商和发布者之间的联络人，他们一次管理多个广告商的联盟计划。如果你通过联盟网络与对应的广告商合作，那么你的互动将与联盟网络进行，包括申请联盟计划、查看自己的联盟链接、跟踪销售情况，以及获得付款。

并非所有的广告商都使用联盟网络，有些也运行他们自己的联盟计划。

有些联盟网络很容易加入，但有些要求你申请并等待批准，有些还要求电话验证。不同的联盟网络提供不同的产品，因此你需要寻找最适合自己的网络。

有时候，当你直接申请联盟计划时，会发现广告商在使用联盟网络。例如，如果你希望成为Focus Camera的合作伙伴，可以访问他们的官方网站，并点击页面底部的Join Our Affiliate Program链接，如下所示：

然后你就会看到他们通过CJ（一个受欢迎的联盟网络）来运行自己的联盟计划。因此，为了向你的受众推荐Focus Camera，你需要先注册CJ，之后再去CJ的仪表盘中申请Focus Camera的联盟计划。

联盟网络对广告商有利，因为他们不必自己运营联盟计划；联盟网络对发布者也有利，因为发布者可以在同一个地方注册和管理多个联盟计划；联盟网络对自己也有利，作为中间人，他们可以获得一部分不错的利润。

联盟营销人员可以获得广泛的收入，从每月几美元到每月5~6个数字。最终利润取决于内容质量、受众对你的信任程度、智能营销策略，以及受众规模等因素。

这个因不同的联盟计划而异，常见的付款方式是Direct Deposit、PayPal、支票、信用额度和可兑换的奖励。对于中国大陆的用户而言，注册以下4个账户基本上就可以在线接收所有联盟计划的付款：

• PayPal：国际电子钱包，类似于国内的支付宝；
• Payoneer：跨境收款解决方案，相当于你在美国、加拿大、英国、德国等国家拥有本地银行账户；
• Skrill：另一个国际电子钱包，用于接收PayPal和Payoneer无法接收的款项；
• Neteller：也是一个国际电子钱包，属于Skrill的子公司，用于接收以上三者无法接收的款项。

大多数联盟计划按月支付，有些也每周或每季度支付。请注意，在你看到佣金之前，通常需要处理一段时间，因为客户可能会在有效期内退货。

在发送佣金之前，有些联盟计划要求你达到最低支付门槛。例如，某些计划的门槛为50美元，这意味着，在获得足够的收益以超过50美元之前，你无法收到任何佣金。

换句话说，如果每次销售你只赚取几美元，那可能需要等待一段时间才能获得佣金支付。

事实上，联盟营销在不同时间会以各种方式接收大量的小额付款。你加入的联盟计划越多，跟踪的列表就越长。

不同的推广者会以不同的方式来处理这个问题，有些人密切关注他们在每个联盟计划中获得的一切，有些人则相信支付能够按预期送达。

就我们而言，我们密切关注那些能够带来大量收入的联盟计划，其他的则基本不必关心。

创建优秀的内容，让其他人可以阅读，最好是博客或电子邮件简报。提供真正有价值的信息，旨在帮助你的读者。

首先，不要推广任何联盟产品，专注于证明你的可信赖性、实用性和专业性。一旦你获得了足够的信任，就可以慢慢开始宣传你使用和喜爱的东西。

这种策略称为内容营销，为了成为一位成功的联盟营销人员，这可能是最好的方式。

• 一种与读者沟通的方式：
  有时这被称为平台，它可能是一个博客、一个网站、一个电子邮件列表，或其他的一些在线展示，读者可以听到你的见解。

  我们不建议你在主平台上使用社交媒体，这存在巨大的风险，因为你无法控制YouTube、Facebook、Pinterest、Twitter、微信、简书和新浪博客等其他社交媒体网站，他们可能随时改变规则。

  当然，这并不意味着你不能使用社交媒体，只是不应该对它们过于专注。

• 高品质内容：
  人们不喜欢被频繁的营销活动轰炸，这只会降低他们的忠诚度，最终离你而去。

  成功的联盟营销人员会制作有用的内容，旨在帮助读者解决实际问题，随着时间的推移，你就可以开始自然地推荐产品。

• 受众群体：
  哪些人是你的受众？所有人？这是一个糟糕的答案。你必须缩小范围，也许是幼儿的父母，也许是咖啡馆老板，也许是开发人员，也许是护理学生。

  理想的受众是你熟悉的群体，要么是因为你对此感到舒服，要么是因为你对他们经常遇到的问题可以提供答案。

• 信任程度
  这个不容小觑，联盟营销完全是基于信任而建立起来的。当你向信任自己的人推荐产品时，他们才会倾听。

  你需要做的就是保持真诚，让自己值得信赖，这将为有效的联盟营销奠定良好的基础。如果你不能得到读者的信任，那就无法获得可持续的收入。

• 分享会员链接：
  一旦你证明自己是相关主题的可靠信息来源，那就可以开始向读者推荐联盟产品或服务。这需要申请联盟计划，并分享你推广的产品的独特联盟链接（更多信息如下）。

从技术上来说，是不需要的。但如果你希望成为一位成功的联盟营销人员，那么博客是不可或缺的存在，主要基于以下原因：

• 博客是保存所有内容的理想场所，并且不受社交媒体算法的影响；
• 博客永远保持在线，任何人随时都可以访问；
• 绝大部分联盟计划要求你至少拥有一个博客。

同样，技术上是不需要的。但是，如果你使用更多的通信工具，那可能会大大提高联盟收入。有时候，电子邮件是最有效的通信工具之一，甚至超过你的博客或网站。

并不总是这样，但它有很大的帮助。更多的流量意味着更多的访客，因此更多的人可能会购买你推广的产品。但是，即使你没有可观的流量，仍然可以作为联盟会员赚钱，更精准的流量比更多的流量更加有效。

有几种方法可以找到联盟计划的申请页面：

• 公司的网站：想想你打算推广的产品或服务，转到对应的公司网站。寻找一个链接（一般在页面底部），通常是Affiliates、Affiliate Program或Referral Program这样的名称，按照这个页面进行注册；
• 去Google上查询：搜索公司+Affiliate Program词组，例如Target Affiliate Program或Amazon Affiliate Program。如果你的第一次搜索没有显示任何内容，请再试一次，不要轻易放弃，有时候单词的组合会略有不同；
• 询问朋友：你认识其他的联盟会员吗？询问他们是否可以帮助你加入联盟计划；
• 直接联系公司：如果你希望推广一个产品或服务，但是找不到对应的联盟计划，请考虑联系他们是否愿意设置一个；
• 联盟网络：如果你加入ShareASale或CJ等联盟网络，就可以浏览他们拥有的所有广告商。

• 你的平台信息：大多数联盟计划都要求你描述自己的博客、网站、电子邮件列表等等；
• 税务信息：对于美国人，在收到付款前需要填写W-9表格；对于其他国家的个人，则填写W-8BEN表格。

我们已经标明了W-8BEN表格中需要填写的字段信息，点此下载，请用自己的真实信息覆盖，填写英文或拼音；最新的W-8BEN表格，点此从IRS（美国国家税务局）下载；所有税务表格，点此在IRS上查看。

以下是加入联盟计划时需要考虑的事项，对有些人重要的事情可能对另一些人不重要，但这些是大多数人都应该关心的：

• 收入潜力：一般来说，佣金率越高越好。但是，像Amazon Associates这样的程序非常常见，通常值得加入；
• Cookie长度：当读者点击你的某个联盟链接时会触发Cookie，用于跟踪他们的浏览活动，并将他们的购买行为对应到你身上。Cookie持续时间越长越好；
• 使用条款：这里会列出一些注意事项，违反政策有可能被取消推广资格。例如，Amazon Associates不允许你将会员链接放在电子邮件中；Wayfair不允许你在Pinterest或其他社交媒体网站上发布联盟链接；
• 产品数量：你可以成为大公司的联盟营销人员，然后宣传他们的任何产品，数量越多意味着你的发挥空间就越大；
• 广告商数量：这个适用于联盟网络，广告商数量越多，意味着你能选择的产品就越多；
• 佣金结构：他们提供什么样的佣金？一次性佣金还是经常性佣金？例如，有些广告商只会向你支付一次转化客户的费用。另外，对于经常性付费的客户，有些广告商会每次向你支付；
• 销售策略：寻找具有强大销售页面、漏斗、激励和研讨会的公司；
• 帮助支持：有些广告商持续与联盟营销人员进行沟通，通知他们即将到来的销售，并提供营销建议或工具。

这个市场上有很多选择，对于你的利基和希望推广的产品，肯定存在一些最合适的联盟计划。我们已经整理了两份列表，分别针对初级和高级营销人员：

• 最好的联盟营销计划推荐
• 最好的高佣金联盟营销计划推荐

• 知道何时等待：有些联盟计划需要一定程度的流量、订阅者等等。如果是这种情况，你最好等到符合他们的要求再申请，而不是寄希望于顺利通过；
• 联系联盟经理：大多数联盟计划至少有一个人负责管理推广者，如果可以，请与他们保持良好的联系；
• 填写描述框：这让你有机会解释为什么自己对他们感兴趣，谈谈你的利基、你的读者、你的邮件列表，以及你的成功经验等等。如果你是新手，也不要害怕，你应该坦诚相待，不能撒谎；
• 不要害怕申诉或再次申请：如果你的某次申请被拒绝，请查看是否有可以重新申请的说明，如果找不到，请通过电子邮件与联盟经理联系，询问是否可以再次申请。需要注意的是，在你的电子邮件中保持足够的尊重和善意。

• 获得你正在推广的产品或服务的唯一链接，这个链接带有你的会员ID；
• 与读者或你认识的人分享这个链接；
• 人们点击这个链接，到达对应的广告商网站；
• 这个时候，广告商会通过Cookie记录和跟踪你的会员ID；
• 客户在Cookie过期前完成了某个操作（购买、注册等等），销售额将记入你的名下；
• 等待一段时间，你就能得到相应的佣金。

大多数自有联盟计划（与联盟网络相对）都有联盟仪表盘或联盟门户，你可以在里面找到所需的信息，以及所有的会员链接。

对于联盟网络，一旦注册之后，你就可以登录并查看所有可用的Campaigns、Offers、Merchants，或者从Marketplace中查找各个计划。有时候，你必须经过一个简短的申请程序，可能被立即接受，可能要等到审批，具体取决于联盟网络和广告客户。

在获得批准之后，你就可以查看特定产品的图片广告和文本链接。复制它们的HTML代码，这个代码中包含你的唯一会员ID，然后使用这段代码（或链接）对应推广的产品。

有很多地方可以分享会员链接，但在此之前，请务必查看联盟计划的条款和条件。有些广告商禁止在某些地方分享链接（显而易见的例子是Amazon，他们不允许在电子邮件中使用会员链接）。

以下是我们推荐分享的地方：博客文章、你的个人图像、DIY帖子中的产品清单、侧边栏、页脚、电子邮件、在视频中播放、视频说明、直播视频（口头或粘贴到评论中）、评测、产品比较、教程或操作指南、社交媒体、网络研讨会、电子书。

• 披露会员信息：在使用联盟链接时必须让读者知道，例如制作一个会员披露页面，并在文章醒目的地方披露你的联盟信息；
• 尽量将会员链接放在合适的内容里面：网站上流量最大的文章应该有尽可能多的联盟链接；
• 包含会员链接的文章可能更好：经常分享这些文章，尽可能将相关内容组织在一起；
• 不要介绍太多的产品信息：向读者提供足够的信息，以便他们知道将要购买的是什么，但不要介绍得过于详细信息，原因有两个：首先，产品信息（如价格）会经常发生变化，如果你的标注价格与实际价格不同，读者会感到困惑；其次，产品制造商可以更好地解释细节和功能，你的重点是网站体验；
• 避免复杂的小部件：你可以使用很多工具来分享会员链接，例如轮播窗口小部件或动态图像。但我们不建议使用，因为它们会减慢你的网站速度，请坚持使用基本的HTML，并尽可能使用自己的图像；
• 将会员链接附加到图像：在Instagram和Pinterest这样的网站时代，用户习惯于点击图片，确保突出显示的产品图片都附有你的会员链接；
• 跟踪会员链接：使用简单的电子表格，或者PrettyLink插件来跟踪自己的联盟链接；
• 自然清楚地包含你的会员链接：一遍又一遍地使用相同的锚文本不仅不自然，还有可能被搜索引擎认为是垃圾信息。